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       今年以來(lái)的中美貿(mào)易摩擦，給我國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。面對(duì)復(fù)雜多變的形勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)如何調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏、應(yīng)對(duì)訂單變化？如何積極拓展新市場(chǎng)、提升產(chǎn)品附加值？經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者奔赴浙江等外貿(mào)大省，實(shí)地采訪調(diào)研，觀察我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在風(fēng)浪中堅(jiān)守，憑借實(shí)力向上生長(zhǎng)、向新而生的韌性與智慧。

        5月12日發(fā)布的《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》成為二季度浙江外貿(mào)企業(yè)對(duì)美業(yè)務(wù)的分水嶺。

       之前一個(gè)多月的停頓、觀望和小批量生產(chǎn)，立刻被全力恢復(fù)生產(chǎn)、物流飛速運(yùn)轉(zhuǎn)、洽談新單取代。記者在采訪中看到，面對(duì)從暫停鍵到快進(jìn)鍵的戲劇性變化，浙江外貿(mào)企業(yè)一邊根據(jù)訂單變化調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，一邊拓展新市場(chǎng)、提升附加值，普遍表現(xiàn)出任憑風(fēng)吹浪打、我自巋然不動(dòng)的沉著與有序。

       見慣風(fēng)雨 沉著堅(jiān)守

       5月16日8時(shí)30分，距離義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)開門營(yíng)業(yè)還有一個(gè)小時(shí)。一堂特殊的西班牙語(yǔ)培訓(xùn)課在商貿(mào)城一樓的“外語(yǔ)晨練基地”準(zhǔn)時(shí)開始。

       “你要訂購(gòu)多少個(gè)？”“有最少起訂量嗎？”“數(shù)量越多，價(jià)格越低……”老練的義烏商戶變身專注的學(xué)生，站在這個(gè)沒(méi)有課桌椅的免費(fèi)課堂里跟著老師大聲朗讀。培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)自做生意的高頻使用場(chǎng)景，很接地氣，受到商戶一致歡迎。

       當(dāng)天是西班牙語(yǔ)老師羅麗的教學(xué)首秀。羅麗也是這里的商戶，長(zhǎng)期做西班牙市場(chǎng)生意，因?yàn)檎Z(yǔ)言優(yōu)勢(shì)被聘為義烏中國(guó)小商品城商學(xué)院的公益講師。為商戶提供外語(yǔ)培訓(xùn)，是義烏小商品城的常規(guī)做法，此前的英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)培訓(xùn)已經(jīng)讓不少商戶受益。針對(duì)復(fù)雜多變的外貿(mào)形勢(shì)，今年5月12日起義烏小商品城增加了西班牙語(yǔ)培訓(xùn)，為商戶打開拉美等更多國(guó)際市場(chǎng)提供幫助?！斑@兩年義烏說(shuō)西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、俄語(yǔ)的客商明顯多了，我們要緊跟國(guó)際形勢(shì)變化，學(xué)習(xí)新語(yǔ)種、開發(fā)新市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)對(duì)美貿(mào)易的不確定性?！绷_麗說(shuō)。

       見過(guò)義烏商戶學(xué)西班牙語(yǔ)的認(rèn)真勁兒，你就會(huì)明白，這是一群求生欲極強(qiáng)的行動(dòng)派和實(shí)干家。“我們做生意，面對(duì)的是全球客戶，不只是美國(guó)一個(gè)國(guó)家。美國(guó)市場(chǎng)不好做，我們可以開拓其他市場(chǎng)，比如拉美、俄羅斯。我們中國(guó)人的韌性是很強(qiáng)的，會(huì)用自己的力量戰(zhàn)勝困難，一切都會(huì)慢慢好起來(lái)?！绷x烏華記廚具公司負(fù)責(zé)人金劍斌慢條斯理地說(shuō)。

       浙江外貿(mào)的整體表現(xiàn)印證了這位企業(yè)負(fù)責(zé)人的淡定。

       作為全球最大的小商品集散中心，義烏重點(diǎn)出口共建“一帶一路”國(guó)家，去年合計(jì)進(jìn)出口4133.40億元，占同期義烏市進(jìn)出口總值的61.8%，成為拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。美國(guó)市場(chǎng)也占有一定份額，約3000家商戶參與對(duì)美貿(mào)易，主要涉及圣誕飾品、玩具等小商品領(lǐng)域。

       “4月份美國(guó)加征關(guān)稅后，不少對(duì)美訂單停止生產(chǎn)發(fā)貨，這讓我們過(guò)于緊張的生產(chǎn)線得到喘息?！苯衿婵萍忌虘魠涡襁B在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營(yíng)3D打印玩具，美國(guó)是其主要出口市場(chǎng)。此前該店的龍蛋、解壓玩具等在美銷售火爆，企業(yè)需要加班加點(diǎn)趕訂單。訂單暫停一段時(shí)間，緩解了生產(chǎn)壓力，也給新建產(chǎn)能爭(zhēng)取了時(shí)間。

        “5月12日關(guān)稅調(diào)降后，3天內(nèi)就有7個(gè)客戶重新下單并要求盡快發(fā)貨。”呂旭連告訴記者。與國(guó)際同行相比，今奇科技的3D打印玩具以一體成形鉸鏈結(jié)構(gòu)、豐富逼真的色彩、絲綢質(zhì)感材料重塑了全球3D打印玩具新格局。今奇科技創(chuàng)造了48小時(shí)內(nèi)完成從設(shè)計(jì)到出貨的“中國(guó)速度”，實(shí)現(xiàn)“材料—打印—包裝”全流程國(guó)產(chǎn)化，僅用兩年時(shí)間就發(fā)展成為全球規(guī)模領(lǐng)先的“打印農(nóng)場(chǎng)”。

       同樣馬不停蹄趕訂單的，還有位于溫州市鹿城區(qū)的瑞星鞋業(yè)，這是美國(guó)斯凱奇品牌的全球第三大代工廠?！懊绹?guó)關(guān)稅加到離譜的程度，客戶中途提出壓價(jià)，我堅(jiān)決不同意。我們的利潤(rùn)是很透明的，一旦讓步后面就沒(méi)法談了?！比鹦切瑯I(yè)有限公司創(chuàng)始人潘文亨在鞋業(yè)摸爬滾打30余年，對(duì)做生意有自己的堅(jiān)持，那就是堅(jiān)決不做賠本買賣。

        不降價(jià)，意味著要承擔(dān)損失。4月份瑞星鞋業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏明顯慢下來(lái)，暫停了4條對(duì)美業(yè)務(wù)生產(chǎn)線，周末雖無(wú)需加班，但員工隊(duì)伍保持穩(wěn)定?！懊绹?guó)客戶短時(shí)間內(nèi)很難找到比中國(guó)工廠更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的平替。等他們超市貨架空了，看誰(shuí)更著急?！崩吓宋⑽⒁恍ΑＶ忻缆?lián)合聲明發(fā)布的第二天，公司有關(guān)負(fù)責(zé)人便組團(tuán)飛往美國(guó)洛杉磯與客戶談判，工廠專供美國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)線也恢復(fù)了生產(chǎn)。

       “我們生產(chǎn)的輪轂是整車配件，一旦生產(chǎn)停下來(lái)，主機(jī)廠損失比我們更大。”在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)臺(tái)州溫嶺市，浙江風(fēng)馳機(jī)械有限公司副總經(jīng)理呂永剛這樣分析道。風(fēng)馳機(jī)械專注于非道路用車輪轂市場(chǎng)，2024年對(duì)美出口額1.59億元，占總出口額的80%以上。4月份關(guān)稅最高時(shí)，該公司出口美國(guó)的舊訂單還在正常生產(chǎn)，高出的成本由客戶承擔(dān)。第二季度是輪轂生產(chǎn)淡季，公司有項(xiàng)制度安排，工人每多學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能，就可以增加200元收入。5年前公司定下這項(xiàng)制度，是為了調(diào)節(jié)淡旺季之間的員工崗位，培養(yǎng)一專多能的精干員工隊(duì)伍，在今年也起到了穩(wěn)定人心的作用。

       浙江外貿(mào)企業(yè)的4月，在平穩(wěn)沉著中度過(guò)。面對(duì)對(duì)美訂單減少、產(chǎn)量降低的壓力，企業(yè)不約而同地選擇了堅(jiān)持。一些頭部企業(yè)有多年積累，有自己的廠房設(shè)備和成熟的技術(shù)工人隊(duì)伍，表現(xiàn)出更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。浙商向來(lái)低調(diào)，普遍反映是“還可以，能堅(jiān)持，無(wú)非少賺一點(diǎn)”。

       向上生長(zhǎng) 向新而生

       沉著來(lái)自中國(guó)制造的不可替代。

       浙江中立集團(tuán)位于有“中國(guó)鎖都”之稱的溫州市甌海區(qū)?！叭澜缛魏螄?guó)家只要有自行車，就有我們的鎖?！敝辛⒓瘓F(tuán)董事長(zhǎng)詹顯光說(shuō)。作為國(guó)內(nèi)鎖具行業(yè)龍頭企業(yè)，中立集團(tuán)是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品80%以上出口。在今年廣交會(huì)期間，詹顯光召集幾家頭部鎖具企業(yè)商量：“除了我們，沒(méi)有其他國(guó)家能做出同樣的產(chǎn)品?？蛻暨t早需要我們的產(chǎn)品，我們要把自己的產(chǎn)品做好，放在倉(cāng)庫(kù)里等?！惫餐恼J(rèn)知和判斷，讓鎖具企業(yè)很快達(dá)成了一致。

       位于義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的瑞麗首飾，50%的產(chǎn)品出口美國(guó)、墨西哥?！皹O致性價(jià)比是客戶選擇我們的理由?！比瘥愂罪椀娘椘访考l(fā)價(jià)不到1元，對(duì)老客戶不收訂金，生意一直比較穩(wěn)定?！捌絻r(jià)飾品更換頻次很高，美國(guó)對(duì)這類商品的需求很大，即使關(guān)稅上漲，美國(guó)客戶依然有得賺?！比瘥愂罪椮?fù)責(zé)人王瑞說(shuō)。

       沉著來(lái)自中國(guó)制造的向上生長(zhǎng)。

       在義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)的柯南五金工具商行里，上千種手動(dòng)工具和電動(dòng)工具整整齊齊地陳列在貨架上，橘紅色的品牌色調(diào)格外搶眼。一名外商拿起一個(gè)扳手，通過(guò)翻譯問(wèn)總經(jīng)理汪楠：“這個(gè)有沒(méi)有中低端質(zhì)量?jī)r(jià)格便宜一點(diǎn)的？貼我們的品牌?！薄皼](méi)有，我們是自己的品牌，只做高端?！蓖糸芨纱嗟鼗貜?fù)。

       這曾經(jīng)是一家只為海外客戶貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品多為中低端，利潤(rùn)低，缺乏議價(jià)能力。4年前，汪楠決定打造自有品牌，靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力?！爸蛔龃ず苋菀妆惶娲?，創(chuàng)自己的品牌才更有底氣?！薄皠?chuàng)二代”汪小楠表示。企業(yè)從重新選擇合作工廠開始，提升產(chǎn)品檔次，參加國(guó)際展會(huì)，在各國(guó)注冊(cè)商標(biāo)，甄選代理商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。做品牌的努力得到了回報(bào)，今年以來(lái)，公司銷售額增長(zhǎng)了約20%，還提高了穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。美國(guó)代理商看好該品牌，提議在紐約開設(shè)一家品牌形象店?！靶蜗蟮暧?jì)劃今年7月開業(yè)，我們正在抓緊備貨發(fā)貨。”汪小楠說(shuō)。

       在位于寧波余姚市泗門鎮(zhèn)的寧波航豐電器公司，一批空氣炸鍋成品正在接受第三方質(zhì)檢，準(zhǔn)備發(fā)往拉美市場(chǎng)。這家公司靠為美國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)汽車充氣泵和車載吸塵器起家，4年前對(duì)美出口占比超過(guò)80%。上一輪美國(guó)加征關(guān)稅，讓企業(yè)真切體驗(yàn)到單一市場(chǎng)和單一產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。董事長(zhǎng)董澤平不甘忍受關(guān)稅之苦，決定將產(chǎn)品和市場(chǎng)一起轉(zhuǎn)型。通過(guò)調(diào)研，董澤平瞄準(zhǔn)了廚房電器，第一個(gè)產(chǎn)品是空氣炸鍋。小家電產(chǎn)品可以通過(guò)技術(shù)迭代、產(chǎn)品差異化提升附加值，收益不可同日而語(yǔ)。“做充氣泵20多年，還不如做空氣炸鍋3年?！倍瓭善秸f(shuō)。今年空氣炸鍋銷售額有望達(dá)到1.2億元，幾乎是充氣泵和吸塵器業(yè)務(wù)的2倍。當(dāng)前，公司又看中了制冰機(jī)，4月份試制了兩款產(chǎn)品帶到廣交會(huì)與客戶洽談。至于經(jīng)營(yíng)多年的美國(guó)充氣泵市場(chǎng)，也沒(méi)有完全放棄?！斑@不，又來(lái)了3萬(wàn)臺(tái)充氣泵的美國(guó)訂單。”

       底氣來(lái)自中國(guó)制造的向新而生。

       位于義烏廿三里街道的蒂彩工藝品公司，是世界手工制作鉆石畫的頭部制造商。在蒂彩2億元的年?duì)I業(yè)額中，外貿(mào)出口占70%，其中對(duì)美出口又占七成。關(guān)稅調(diào)降后第一周，公司就向美國(guó)客戶發(fā)出7個(gè)貨柜的鉆石畫。董事長(zhǎng)鐘玉龍一邊忙著安排趕貨，一邊與客戶溝通圣誕季的產(chǎn)品計(jì)劃。鉆石畫這個(gè)賽道，主打是手作的情緒價(jià)值。在保證工藝環(huán)節(jié)領(lǐng)先之外，蒂彩的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深耕文化創(chuàng)新，貼近全球不同文化傳統(tǒng)和審美習(xí)慣用戶的不同需求，更從中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中獲得源源不斷的靈感。公司展廳里有一幅酷似京劇旦角造型的鉆石畫，人物妝造華麗、顧盼生姿。鐘玉龍介紹，這幅充滿國(guó)風(fēng)國(guó)韻的畫作，以獨(dú)特東方美感打動(dòng)了美國(guó)消費(fèi)者，成為爆款。面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)變化，公司一方面向內(nèi)挖掘潛力，以產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝水平夯實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面放眼國(guó)際市場(chǎng)，收購(gòu)美國(guó)和塞浦路斯企業(yè)，籌劃在東南亞的生產(chǎn)，這樣的雙管齊下讓蒂彩面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)主動(dòng)權(quán)明顯增加。

       位于余姚泗門鎮(zhèn)的寧波利特舜電氣有限公司，年產(chǎn)插座超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)，生產(chǎn)的美式排插在美國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，排名第一位?？偨?jīng)理陶佳煥介紹，7年前公司超過(guò)85%的產(chǎn)品出口美國(guó)市場(chǎng)。2018年美國(guó)加征關(guān)稅，公司開始減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴，增加歐洲線業(yè)務(wù)，并向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。今年4月份美加征高關(guān)稅后，80%的美國(guó)業(yè)務(wù)暫停，工廠以每周6天、每天8小時(shí)的生產(chǎn)狀態(tài)，平穩(wěn)度過(guò)了特殊時(shí)期。對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，陶佳煥有清晰的全球布局：繼續(xù)做北美代工，與美國(guó)客戶深度綁定，并通過(guò)在美國(guó)的辦事處和海外倉(cāng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；重心是回歸更有潛力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司剛剛研發(fā)推出一款電競(jìng)排插，外觀酷炫、功能齊全，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)社交媒體的推廣，在電競(jìng)愛(ài)好者中成為熱銷款?！皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接受程度比歐美高。這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝優(yōu)先考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然后再推向美國(guó)市場(chǎng)。”陶佳煥說(shuō)，今年的銷售目標(biāo)是6.5億元，雖然比年初略有調(diào)低，但依然能保證10%的增長(zhǎng)。

       穩(wěn)拓調(diào)優(yōu) 合力闖關(guān)

       企業(yè)的沉著離不開政府的助力。政策協(xié)同與市場(chǎng)活力形成的組合拳，幫助企業(yè)在關(guān)稅大戰(zhàn)中“穩(wěn)得住、轉(zhuǎn)得快”，更奠定了其在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)中不可或缺的地位，為應(yīng)對(duì)未來(lái)的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)提供了戰(zhàn)略支撐。

       浙江在省級(jí)層面提出“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”——穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，開拓內(nèi)外新市場(chǎng)，調(diào)模式結(jié)構(gòu)投資，優(yōu)化服務(wù)與政策。各級(jí)黨委政府與企業(yè)干在一起、想在一處，根據(jù)形勢(shì)變化科學(xué)制定對(duì)策，聚焦企業(yè)實(shí)際困難，解決問(wèn)題，全力打好“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”組合拳。

       美國(guó)是溫州外貿(mào)出口的第一大市場(chǎng)，2024年對(duì)美出口占到出口總額的13.6%。今年4月，溫州對(duì)美出口同比下降28.6%，但全市總體外貿(mào)出口增長(zhǎng)了11.1%，對(duì)東盟和拉美國(guó)家出口的強(qiáng)勁增長(zhǎng)完全覆蓋了對(duì)美出口的降幅?！安还馐侵鞴艿纳虅?wù)條線，海關(guān)、邊檢、市場(chǎng)監(jiān)管、出入境管理等眾多部門也都積極參與，形成合力，所有相關(guān)部門都在用自己的方式幫助企業(yè)解決問(wèn)題。”溫州市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，面對(duì)高關(guān)稅，企業(yè)的思想比較統(tǒng)一，一方面是相信國(guó)家的應(yīng)對(duì)措施，另一方面也在積極開拓多元市場(chǎng)。在今年的廣交會(huì)上，溫州市企業(yè)意向成交2.79億美元，其中非美市場(chǎng)占比超99%。

       “雖然關(guān)稅暫時(shí)降下來(lái)了，但關(guān)稅沖擊造成的影響以及未來(lái)的不確定性遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束?！睖刂菔猩虅?wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)此，溫州提出“三個(gè)不停步”，一是國(guó)際市場(chǎng)開拓“不停步”，緊盯關(guān)稅調(diào)整窗口期，集中處理美國(guó)積壓訂單，加速訂單生產(chǎn)與交付；二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓“不停步”，圍繞鞋服、眼鏡、汽摩配等重點(diǎn)行業(yè)，舉辦電商助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、專題資源對(duì)接會(huì)等系列活動(dòng)；三是轉(zhuǎn)型升級(jí)“不停步”，圍繞企業(yè)的創(chuàng)新需求，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)加快核心技術(shù)自主研發(fā)并加快成果轉(zhuǎn)化，全力構(gòu)筑技術(shù)壁壘，不斷提升產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

       作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大市，臺(tái)州溫嶺提出服務(wù)企業(yè)要有“如我自營(yíng)”意識(shí)，真正把企業(yè)的事當(dāng)作政府自己的事來(lái)辦，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)實(shí)施“一企一策”。美國(guó)也是溫嶺最大的單一出口國(guó)，穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)就業(yè)是政府的重點(diǎn)幫扶方向。溫嶺針對(duì)外貿(mào)企業(yè)推出“大走訪大護(hù)航”專項(xiàng)行動(dòng)，由溫嶺金融監(jiān)管支局聯(lián)合發(fā)改、商務(wù)、海關(guān)等相關(guān)部門，在溫嶺市小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機(jī)制下設(shè)外貿(mào)工作組，聯(lián)合各銀行機(jī)構(gòu)為外貿(mào)企業(yè)提供更加精準(zhǔn)、高效的對(duì)接服務(wù)。比如，中信銀行溫嶺支行逐戶走訪合作的涉美企業(yè)，聯(lián)動(dòng)總分行專家、外部律所和咨詢機(jī)構(gòu)，為外貿(mào)企業(yè)拓展新的海外市場(chǎng)提供一對(duì)一需求分析、方案制訂、政策解讀、案例分享等一攬子服務(wù)；建設(shè)銀行溫嶺支行充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為涉美企業(yè)提供國(guó)際結(jié)算、跨境融資、匯率避險(xiǎn)、跨境撮合等全鏈條一站式綜合金融服務(wù)，幫企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。

       同樣是對(duì)美貿(mào)易占比最高的寧波余姚市，今年前5個(gè)月外貿(mào)進(jìn)出口總值依然保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。其中外貿(mào)出口值379.4億元，同比增長(zhǎng)17.5%，增幅高出進(jìn)出口總值4個(gè)多百分點(diǎn)。余姚商務(wù)部門既支持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也鼓勵(lì)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)開拓海外市場(chǎng)?！坝嘁ν赓Q(mào)企業(yè)多以制造為主，為他人作嫁衣裳幾十年，制造能力沒(méi)問(wèn)題，但不擅長(zhǎng)營(yíng)銷和品牌打造。讓這些外貿(mào)企業(yè)融入內(nèi)貿(mào)的成功率未必很高，但所起到的示范效應(yīng)，會(huì)為處于不確定外部環(huán)境的眾多外貿(mào)企業(yè)蹚出一條新路?！庇嘁κ猩虅?wù)局局長(zhǎng)周建銘表示。

       “不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”早已成為企業(yè)家的共識(shí)?！白叱鋈ァ背蔀橥赓Q(mào)企業(yè)的一致選擇，既要拓展新市場(chǎng)特別是共建“一帶一路”國(guó)家大市場(chǎng)，也要籌備海外設(shè)廠以規(guī)避美國(guó)關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。

       “美國(guó)客戶要求我們?cè)诤Ｍ饨◤S，甚至每個(gè)月都要了解建設(shè)進(jìn)度。我們的泰國(guó)工廠預(yù)計(jì)年底建成?！迸_(tái)州市洛克賽工具有限公司董事長(zhǎng)潘星鋼一邊忙著出海建廠來(lái)維持對(duì)美貿(mào)易，一邊參加各種專業(yè)展會(huì)、開拓新市場(chǎng)，赴土耳其、俄羅斯、南美參展已經(jīng)排上日程。今年前4個(gè)月，由于關(guān)稅影響，洛克賽對(duì)美出口額下降了36.46%，但企業(yè)整體出口額同比增長(zhǎng)19%，已經(jīng)將損失補(bǔ)了回來(lái)。

       “在關(guān)稅壓力面前，美國(guó)企業(yè)也需要調(diào)整供應(yīng)鏈，這對(duì)于有基礎(chǔ)有能力走出去的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一次供應(yīng)鏈重塑的機(jī)會(huì)?！卞X江集團(tuán)溫嶺正峰動(dòng)力公司副總經(jīng)理張長(zhǎng)義告訴記者。公司專注生產(chǎn)汽車空調(diào)制冷劑加注器20余年，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)多年排名第一。在當(dāng)前的洗牌大戰(zhàn)中，正峰動(dòng)力搶到了新的份額：今年前4個(gè)月，公司出口額4700萬(wàn)元，其中對(duì)美國(guó)市場(chǎng)出口額達(dá)4260萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)48%。公司已經(jīng)在馬來(lái)西亞、印尼等地布局建廠，將利用相關(guān)企業(yè)的摩托車生產(chǎn)布局靈活調(diào)整當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，大幅降低海外建廠的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

       “對(duì)于出海建廠也不能一概而論，要三思而行?！睖刂莓T海區(qū)東田貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人余曉平認(rèn)為，出海建廠適用于規(guī)模較大、對(duì)美業(yè)務(wù)捆綁較深、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的公司。一般公司出海建廠要充分考慮當(dāng)?shù)氐恼尉謩?shì)、文化、勞動(dòng)力、供應(yīng)鏈等一系列風(fēng)險(xiǎn)，切勿跟風(fēng)出海、盲目投資。

       浙江外貿(mào)企業(yè)的沉著有序，建立在戰(zhàn)略預(yù)判、組織韌性、實(shí)力沉淀之上，顯示著企業(yè)在困難挑戰(zhàn)面前堅(jiān)守自身核心價(jià)值的執(zhí)著努力。這樣的磨練，將為企業(yè)在復(fù)雜多變的外部環(huán)境中生存發(fā)展積累寶貴的財(cái)富。

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 姜 范 李 景 樊楚楚

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